Un report pubblicato a luglio 2026 dalla società di analisi Previsible sfida una delle assunzioni più radicate del marketing digitale: che il traffico Google sia l'unico che conta. L'analisi di 6,77 milioni di sessioni guidate da modelli di linguaggio di grandi dimensioni (LLM) su 166 siti web rivela una realtà diversa.
Il dato principale: i visitatori provenienti da ChatGPT convertono a un tasso di circa il 15,9%, contro l'1,76% del traffico organico di Google. Perplexity registra il 10,5%, Claude il 5% e Gemini il 3%.
Perché il traffico IA converte meglio
Il meccanismo chiave è la compressione dell'intento. Quando qualcuno chiede a ChatGPT di un servizio locale e l'IA raccomanda la vostra azienda per nome, quella persona ha già completato una ricerca approfondita all'interno della conversazione. Arriva sul vostro sito predisposta a prendere una decisione, non a confrontare. I dati lo confermano: questi visitatori trascorrono quasi il doppio del tempo sul sito e visitano molte più pagine.
Le sessioni LLM sono cresciute di 9,9 volte in 19 mesi, raggiungendo 644.478 sessioni nel maggio 2026 nel campione dello studio. Il canale è ancora piccolo, ma cresce rapidamente e la qualità del traffico è già elevata.
Il problema della misurazione e il nuovo report di Google
La maggior parte delle PMI non riesce a vedere questo traffico. Google Analytics raggruppa i referral da ChatGPT, Perplexity e Claude nel generico bucket «referral», mescolato con sorgenti di bassa qualità.
A giugno 2026, Google ha lanciato i Report sulle Prestazioni dell'IA Generativa in Search Console, accessibili dalla scheda Prestazioni. Mostrano separatamente le impression in AI Overviews e AI Mode, offrendo ai proprietari di siti web la prima vista dedicata alla loro presenza nelle funzionalità IA di Google. (Google Search Central, giugno 2026) Zero impression in questa scheda significa invisibilità nel livello IA di Google, indipendentemente dal ranking organico.
Il problema del 28,8%
La ricerca ha anche scoperto che ChatGPT invia il 28,8% del traffico di referral alla pagina dei risultati di ricerca interna del sito, anziché alla pagina di contenuto specifica. Se la ricerca interna non funziona, si perde quasi un terzo dei visitatori di qualità più elevata prima che vedano i vostri servizi.
Quattro azioni immediate
- Testate la ricerca interna. Chiedete a ChatGPT dei vostri servizi e verificate dove porta il link suggerito.
- Controllate la scheda IA in Search Console. Zero impression significa invisibilità nel livello IA di Google.
- Configurate un segmento di referral IA in GA4. Filtrate le sessioni con sorgenti chat.openai.com, perplexity.ai, claude.ai per separare questo traffico ad alta conversione.
- Priorità alle citazioni di terzi. Directory (Clutch, Yelp, GBP), recensioni reali e menzioni locali determinano se l'IA vi raccomanda.